广告的发展

广告这-行竞争残酷,每一则广告都围绕着不可胜数的种种诉求,每一种尝 试都牵扯到很多费用支出。能够脱颖而出并占有一席之地的人都是因为掌握了科学的规律,运用了正确的策略。他必须比竞争对手懂得更多,比竞争对手更加勤奋务实而且更加精明能干。实现这个日标的唯一途径就是从那些固定的原则出发,并且永远不要偏离那些原则,因为它们都是几十年从业经验的结晶。

 

零售商也试图从每一个新企业获得最大利润。只要派推销员去找他,他一定会要求一些优惠。他会要-些免费赠品, 或其他类似的额外利润,

任何类似的让步都是一个难以克服的不利条件。你的成功完全依赖消费者。如果消费者被吸引到经销商处购买你的产品,经销商自然就会进货。如果经销商想进货的话,批发商就会向他们供货。

广告的很多失败都是因为把产品重复推销了好几遍。先是推销给批发商,他拿去了大部分利润,然后又推销给零售商,零售商又要求免费赠品和额外的利润。然而,所有的收益其实依赖的都是消费者。所有批发商的需求,所有零售商的需求,都依赖你对消费者的影响。

千万不要忘记这一点。 批发商和零售商都有自己的品牌。他们能够影响到的销量永远都不是针对你所掌控的产品。他们并不想让你占上风。如果他们能够能响销量的话,他们销售自有品牌产品的利润是销售其他品牌产品的四倍。





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