广告的推广

幸福、平安、美貌和满足是人们一直以来苦苦追寻的理想。那么,就给他们指出实现这些理想的道路吧。展示生活幸福的人,不要展示遭遇不幸的人;告诉他们正确方式带来的效果,而不是错误方式带来的后果。例如,没有哪个牙膏厂家因为展示出肮脏的牙齿,或者讨论龋齿和牙槽溢脓而让消费者记住了他们的牙膏。

 

所有的广告经验都证明人们不会为了顸防疾病而未雨绸缪。他们总是指望船到桥头自然直。为了治愈疾病,人们会全力以赴,但是正规的广告很难从这个角度切人。人们一直寻求的都是各种好处、 各项改进和各种满足欲望的新方式。他们不愿意预见遭难。对大多数产品而言,道遇过不幸的顾客都只占到很小的比例,做广告时不值得加以考虑。

很多商品做广告的成本高昂,不值得尝试推广。广告人必须避免推广这些商品,否则就会丧失斗志。这些商品有膏药、杀菌剂、哮喘或花粉病的特效药或者风湿病的按摩油等。

这些商品的消费人群比例很小,通过全面发行的媒体推广这些商品成本过于高昂,几十年都收不回来。还有一些商品,赢得顾客的成本需要很多年才能慢慢收回,因为商品重复购买的周期太长。





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