优惠券可以让广告收益成倍增加

无数广告测试证明,优惠券可以让广告收益成倍增加。我见过很多邮购商行通过提供产“品邮购目录进行实验。 些广告有优惠券,另外一些广告没有,两者的收益有天壤之别。
人们做事都喜欢拖拉。他们总是推迟行动,然后就把它忘了。很多广告主就这样损失了许多对产品曾经产生过浓厚兴趣的顾客。我们可承担不起这样的损失。
促使顾客行动也有其他一些方法。“每周- 一次” 的特卖就是出于这样的考虑。零售业适用于某个特定日子或时间的优惠也是这种考虑。每种限时的优惠都是同样的道理。用某种优惠条件引诱顾客立即行动,避免他们拖延,这直都是一个重要因素。
轻浮在广告中无是处。同理,幽默也无济于事。花钱通常是一-件严肃的事情。当然,这对娱乐业的广告不适用,但却适用于其他所有行业的广告。金钱象征着生活和工作,需要认真对待。对大多数人而言,把钱花在处,就意味着在另外一处需要俭省。因此,花钱通常都是为了一个严肃的目的。人们希望物有所值,希望所购产品的价值高于把同样的钱花在其他地方的价值。





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