广告的发展

我为什么把广告主排在这个序列最后的原因。但是,其他一切都仰仗广告主的成功。我们感激出版高,因为他们支付给我们佣金。我们感激代理机构,因为他们把机会给了我们。对广告主我们并没有多少感激之情,但是一切都依赖这个态度。
广告的成功依赖这三方面的因素。三个方面的利益都要照顾,他们的目标都是谋求利润。让他们三方面都满意的唯一方法 就是让你承担的工作为他们带来利润。
我全身心投人到为广告主服务的工作中。只有它成功了,我才可以在其他两方面获得成功。我忘我地工作,因为广告主. 旦遭受重大失败就会永远失去对广告的信任。我很清楚,对大部分案例来讲,失败不可避免。因此,在我们确信盈利之前,我从不冒大规模的险。若是方案失败,错或者在产品或者在市场状况,错并不在广告。广告主的损失很小,或者可以忽略不计。如果成功了,广告主或许会获得高达数百万美元的丰厚利润。
在这种情况下,我如何获得了这么多巨大的成功?简单地说,那是因为我犯了很多小错误,并从每一次 的错误中都吸取了教训。同样的错误,我从不犯第二次。隔一段时间,我就总结出某项实用的广告原则。事实证明,那些原则都经久不衰。
那时,广告业正处于发展的萌芽期,这种方式耗费了我大量的时间,我比任何人为这项当时尚处于原始状态的业务付出的时间都要多。我付出了太多时间,做出了太大的牺牲,我甚至不愿意儿子做出同样的付出。这就是我写这本自传的目的,这样后来者就可以从我已经到达的地方开始继续前进。





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