广告的目的

提款机和卫生间在哪儿吗?我无法想象谷歌眼镜可以用来做什么,也压根儿没有必要去想象。谷歌或许投资生产了特别棒的产品,却没能成功勾起我想要尝试的好奇心。这是典型的“酒香不怕巷子深”的心态。

虽然谷歌大多数产品做得还是很好的,但总有一些公司,和某些人一样,就是不擅与人沟通。高科技公司总是在花大钱做好产品,然后就把产品“晾在那儿”,没有把足够的钱花在广:告和市场营销上,因此无法在产品上市前激起人们的购买欲望。

我猜这种不愿与市场打交道的做法,其思想根源在于“只要我做出更好的捕鼠器,就不愁卖不出去”。然而对何为“更好”的判断是很主观的。大家对“更好的捕鼠器”有怎样的期待?想要噪声更小、型号更大的捕鼠器,还是尽量让老鼠少遭点儿罪的捕鼠器?这其中任何一个特点都能吸引到-部分消费者。 “更好”应该是买家而非卖家心中的判断。假如你有一个关于新型捕鼠器的创意,却没宣传它为何能永久地改变人们对捕鼠器的看法,你将会错失很多客户,更别提后来积压的库存了。

做出好的捕鼠器,然后广而告之,才会不愁销量,客户也会回赠满意的笑容。





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