近现代广告代表任务

  20世纪初期到60年代,美国广告史上一些后来卓有成京广告创意与设计理论陆续出现在受众面前,为美国经济的-H量。这里面有克劳德·霍普金斯、斯坦利·瑞索尔夫妇、西璧斯、詹姆斯·韦伯·扬、雷蒙德·罗比凯、李奥·贝纳、罗斯·伯恩巴克、大卫·奥格威和乔治·格里宾等。

  克劳德·霍普金斯(1866~1932年)是现代广告的奠基人威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德·霍普金斯一兴趣。他曾为多家广告商工作,积累了丰富的广告经历。霍鼍告派的创始人,在他看来,“广告是将各种高度精练的信息,采过各种媒介传播给大众,以加强或改变人们的观念,最终引与事物和活动”。他认为,一切面向大众、分众、小众的告知活面广告设计与文案创作上,霍普金斯提出所谓的“理由文案”,世费者推销产品就应该提出消费者要购买某个品牌和产品的明天看来这是典型的硬推销理论,但在当时却是非常先进,并蔓所推崇的。霍普金斯曾为美国啤酒品牌喜立兹做广告设计。销售不好,有很多库存。厂家请霍普金斯去看他们的设备,发了很多它们的长处、特点、技术,霍普金斯无动于衷。

  当时厂家非常失望,就在大家要走出工厂的时候,霍普金斯有了惊奇的发现,原来他看到空瓶子正在一个车间里被用高温的蒸汽消毒。厂家告诉霍普金斯,这是任何一个啤酒生产企业都必须有的一个基本流程。霍普金斯则告诉他们,是不是任何一个厂家都这样做并不重要,重要的是消费者并不知道谁在这么做。结果喜立兹哆酒凭着霍普金斯创作的“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”这个理由,不但消化了库存,还拿下了市场第一品牌的地位。这也正是霍普金斯强调的广告要先发制人,要在竞争对手之前为自己的产品找到独特的卖点。霍普金斯还发明了优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等一系列广告设计与运作方法,并较早地提出了形成产品在消费者心目中良好“品牌印象”对于产品推销的重要性。他在书中提出“试着替每一位广告主塑造他的风格,创造适当的个|生才是卓越的成就”。

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