广告产品消费中的形式

直接回应广告

直接回应广告即在直接营销中进行的任何一种形式的广告。可采用各种媒介,如直接邮件、电视、杂志、报纸和广播等。直销和直接回应广告并不是什么新鲜事物。美国的第一份直销商品目录是在1744年出版的一本用来销售科学和学术书籍的小册子,它的啦见要归功于本·富兰克林。而现代直销则是以1872年蒙哥马利分区目录的出现为开端的。直销在过去的50年问一直处于稳定增长阶段,而21世纪更将是属于直接回应营销的时代。

在21世纪,直销将会是一种更为普及的接触消费者的方式,其原因就在于直销的灵活性。例如,它可以通过目录或直接邮件来招揽直接订单;可以为销售人员或后续的促销活动提供指引,或是为零售商带来客流。直接回应还有助于一系列媒体形式的发展,电子营销占据了整个销售费用的大头,接下来依次是直接邮件、电视和报纸。

工业广告

工业广告即面向制造商的广告,内容涉及他们想要购买的机器、设备、原材料及生产所需的零部件。制造商必须购买机器、设备、原材料和其他零部件来进行生产,为了将这些产品销售给制造商,销售商多通过适当的工业出版物、直接邮件电子营销手段和人员销售的策略来发布自己的广告。这种与消费者广告截然不同的方式被称为工业广告。工业广告的受众一般较少,且非常专业。工业广告很少直接销售某一产品。工业设备的购买通常是一个比较复杂的过程,可能包括不止一个决策者。工业广告的作用一般只是介绍产品或者建立一定的产品知名度,为该产品的销售代表的后续工作做一定的铺垫,以最终达成交易。

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