广告差异性营销

一个广告在推广过程中,不仅提供商品的基本信息,广告若想在众多铺天盖地的广告轰炸中脱颖而出,势必各展所长。要找出独具个性的、最具说服力的、别具一格的亮点作为卖点,用一种最体贴的手法来充分展示整个诉求,广告才会更具魅力,更有说服力和亲和力,令人在数秒之内记忆,且令人难以忘怀,广告信息才不至于在铺天盖地的广告海洋中淹没。这就必须借助广告创意手法,通过各种独具魅力的诉求,使消费者心领神会,在无意中完全进入境界,进而接受广告之诉求,达到强烈记忆、回味无穷的传播效应。个性化广告,不仅需要增加人性化和亲和力,同时,也需把人对个性需求满足,提到重要的地位。具有销售力的广告,应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的广告。
商品或者品牌若要在微利时代残酷的竞争中克敌制胜,就必须打造具有竞争力的综合差异性。在飞速发展的信息时代,消费者面对信息、接受信息的渠道不断更新,促使他们不断追逐新潮异浪,以获得自身价值的安慰。而企业的综合差异性概括起来有以下几个方面:市场定位差异化、品牌体系差异化、产品体系差异化、渠道体系差异化、宣传创意差异化。如今在产品同质化、渠道趋同的情况下,转而在宣传创意上寻求差异化,是企业建立竞争优势的一大法宝。要做到真正的差异化营销,必须是整体运作模式上的差异化,即营销体系中的每个环节都要加以综合考虑,而不能只比较某几个环节。在实际过程中,不少企业对差异化营销的理解都比较狭义,往往凭不同的广告诉求就认为是差异化营销,这种认识会影响到企业构筑真正差异化的营销优势。市场定位的差异化是企业实施差异化营销的战略核心,决定着企业整体营销体系的构建,营销业务活动的整个过程都要围绕着市场定位开展。品牌体系的差异化是消费者认知上的差异化,是市场定位差异化在消费者心目中的反映,也是竞争品牌的基础因素,这其中,广告诉求往往就是对品牌差异的直接体现,对产品体系有直接的影响。产品体系的差异化是对品牌差异化的直接表现,根据不同品牌之间的差异点,就能够确定相对应的产品结构,和竞争对手形成明显的区隔,产品差异化就是品牌差异化的载体。渠道体系的差异化则是基于产品体系的差异化而形成的,不同的产品结构会对应于不同的渠道结构,其差异性往往是对产品差异化的直接体现,因为不同的渠道直接对应着不同消费者的需求。
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