DM广告优势与劣势

  (1)针对性强诉求效率高。以特定的个人或企业作为诉求对象,可针对明确的目标,有的放矢减少浪费。一对一地直接发送,减少了信息、传递中的盲目性,促进双方的沟通,大大增强了诉求效率。
  (2)结合活动发掘潜在群体。DM媒体往往在宣传活动、展览会、文化交流等促销活动的同时结合进行。通过活动现场的宣传,直接向受众传递信息、直接与潜在的消费群体接触,达到品牌推广、产品促销的目标。
  (3)投入经费相对低收效大。因DM广告的直接性宣传,极大地摆脱了中问商的控制,减少了大量开支,使买卖双方皆大喜欢;DM的总体推广经费,相对比电视、报纸、杂志广告等大众媒介低很多,可以因地制宜地控制投放印刷品的数量、规格,减少面广量大盲目传播的浪费现象,在节省开支的同时既增加了收入,又获得了广告效益。
  (4)利用情感诉求出奇制胜。基于人情化的宣传策略,通过直面消费者的情感诉求,使人们围绕“看读一选择一决断”这根链条运转。充分利用DM广告的内容与形式,吸引消费者。通常采用具有感情倾向的文字与图片,以诚挚的情意、美好的祝愿渗透主题,以幽默逗人的笔调塑造人情化的文字意境,以精彩动人的图形形象、充满活力的诗情画意打动人心。
  DM广告运作与传递瞪碍除了上述优势外,DM广告也存在一定的不足。如:人们心目中对垃圾邮件的反感,甚至有的消费者将直邮视为对个人隐私的侵犯;太多雷同又毫无意义的直邮信函,让消费者觉得搅乱了正常的生活秩序;确实有些DM广告让人明显觉得是不怀好意的陷阱、是潘多拉盒子;再者,一些DM广告的抵达率并不高,单位中存在各种各样的“过滤者”,经过层层过滤,许多邮件一般受众可能永远收不到,尤其是那些制作低劣、无艺术个性的邮件,常常未曾拆封就被像扫垃圾一样清理掉了。
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