广告市场细分的概念

  企业的产品投放市场,通常都希望市场越大越好,但在市场经济发达的现在,全人类追求一种产品是绝不可能的。因此,企业只有根据消费者的需求状况把整个市场划分成许多分市场,然后选择其中适合自己的一个或几个分市场作营销开发对象。这种方法,市场营销学称之为“目标市场营销”,它对广告活动影响很大。过去,人们也从广而告之的观念出发,希望广告的受众越多越好,范围越大越好,但是,实际的效果并不理想,便产生了做广告首先要明确广告对象的意识。广告是一种信息传播活动,广告主确定内容,选择媒介传播时,必须确定谁是广告信息的接收者。所谓市场细分,就是以消费者的需求为立足点,根据消费者购买行为、购买习惯等方面的差异性,将消费者总体市场进行归类,分割为若干相类似的消费者群,其中每一个消费者群就是一个子市场或细分市场。
  常用的市场细分方法是依据性别、年龄、职业、收入、心理类型、生活方式等因素进行分类的,如图2—4所示。市场细分对于确定目标市场和把握广告对象都是非常有效的。市场细分目的,就是为了确定最理想的广告对象,也就是向什么人做广告,并将广告诉求点对准广告目标。
  现代广告活动中还有很多环节需要运用市场学原理,比如公共关系、产品定位与形象定位、竞争对手分析等,由于篇幅限制,暂不详谈。
  市场学理论是现代广告活动的重要支柱,它与现代广告同步发展,并为广告实践提供指导,又从广告活动中吸取营养,既互相影响又互相渗透。所以说在现代广告学习中,市场营销学应该是一门必修的基础课程。
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