广告设计全案分析

　　“碧海蓝天”项目广告全案分析

　　一、市场定位

　　目标客户的定位：其他区域欲在南岸置的客户。

　　档次定位：立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建设中高层阶层的理想家园。

　　价格定位：先期低价入市，以树立品牌、聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。

　　品质卖点：其他区域欲在南岸置业的客户。

　　广告卖点：包括概念卖点、教育卖点、配套卖点、会所卖点、景观卖点、物管卖点、价格卖点、品牌卖点。

　　二、整合宣传方案

　　房地产营销主要通过三大媒体(公共媒体、印刷媒体、广，外媒体)，现场包装雨l l系列的活动来宣传推广，为了确保将本项目成功地推入市场，树立项目的品牌形象，以配合销售1：作的顺利进行，需要一个整合的宣传方案与各销售阶段相配合。

　　三、整体构架如下：

　　1．公共传播媒体宣传

　　以报纸广告为主，其又以《晨报》为主，《商报》《晚报》为辅：前期以文章及新闻报道的软广告为丰，向观众传递楼盘信息，公开发售后以硬广告为主，以强有力的诉求点，促使客户购楼。

　　2．印刷媒体

　　1)售楼书、折页及户型图价格表等插页。建议少FIJ售楼书，以折页代替。

　　2)邮寄、派发海报。做单页双面A4的海报，既可随报附送，亦可在促销点大量派送。

　　3)业主通讯。业主已入伙，考虑出第1期《业主通讯》。《业主通讯》作为小区白办的文化杂志，既可增进业丰对小区的认同感，提高小区的文化层次，亦可促进怡丰大厦的销售。