青岛广告整体策略的内容(下)

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6.促销活动策略
广告只是将消费者吸引到店头,但消费者做出购买抉择,还需要“最后一公里”的努力。这一努力,通常用终端促销活动来实现。
促销活动实现上是将非人际、单向的传播,在店头转化成互动的、双向的人际推动。促销活动必须假定消费者对特定商品的期望值,然后在此之上附加令人喜出望外的附加价值。这样,有利于消费者对促销活动的“让利”有清晰的认知。如大包装外加赠品的包装,就是一个不错的主意。
促销活动最好与特定的品牌产品有关联性。如牙膏可以配送牙刷、厨具设备附赠围裙等。这样,消费者可以感受到便利性,从而提高购买的兴趣。促销活动,既然是高度人际参与性的,因此活动必须能够凝聚人气并能引起消费者的兴趣。兴趣则不是一个简单的问题可能有接近名人的兴趣有获得丰厚奖品的兴趣可能是结识新朋友的兴趣也可能就是为了好玩。所以促销活动的策划,对兴趣点的把握是关键。
多数情况下,促销活动可以借助品牌代言人的影响力。如“动感地带”就恰当地利用了周杰伦的影响力。通过让“动感地带”的用户免费且只向“动感地带”用户开放专场演唱会的方式,带动了品牌的实效促销。



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