广告作品的销售力

广告作品的销售力

好的广告设计作品,必须要有好的销售力。正是销售力才使广告设计“产品”向“作品”转化。
广告设计专业学生必须理解:唯成功的品牌,方有广告设计作品。正因为成功设计的品牌借广告还有其他无数的市场努力,达到了销售的成功,人们才会关注他们广告设计的作品。
广告设计专业的学生,经常会犯的就是“人手点”的错误。他们通常第一感觉就是:广告必须像广告“作品”,把市场的事当做艺术的活来做。所以,往往在这里迷失了通往正确广告设计的道路。设计的广告可以没有图形,没有文案,没有声音,唯独不能没有销售主张。如果广告设计者不能执行彻底的营销导向,那么品牌形象广告只会为大众提供免费的视听盛宴。由于销售力标准的缺失,中国多数品牌形象广告,都是自说白话、自得其乐、自欺欺人的广告。
传播力标准,要求广告作品的单一卖点是与消费者利益相关的,同时又是与竞争对
手形成明显区隔的。广告的传播力标准,要求广告设计者能够提供单一的、满足消费者
真实或潜在需求的利益点;这利益点可以是物质层面的、解决问题式的,也可以是心灵
层面的、提高产品拥有者的喜悦程度的。
综上所述,广告的传播力标准,要求广告设计者必须从消费者需求与市场竞争格局出发,提出具有冲击力的销售主张,从而直指人心,达成以实现购买为目标的高效率传播。



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